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Preparando tu propiedad para venderla

La venta de una propiedad depende de muchos factores que determinan el precio y el tiempo en el mercado, todos los vendedores desean efectuar la transacción en el menor tiempo posible y obtener el precio más alto por su propiedad.

Para lograr estos dos objetivos es necesario preparar las condiciones. A partir del momento que se decide vender una propiedad, el dueño debe comenzar a desprenderse emocionalmente de ella y hacer los cambios necesarios para que resulte atractiva al comprador, esto se logra con los detalles siguientes:

Exterior:

● Número de la propiedad debe estar visible y legible
● Luces encendidas al anochecer
● Basura recogida
● Puerta del garaje o el carport limpio
● Puertas y ventanas limpias y sin cristales rotos
● El timbre de la puerta y la cerradura en buen estado
● Retocada la pintura en las puertas, marcos de ventanas y los bordes del techo
● El jardín frente y/o el patio con la hierba cortada y buen aspecto
● Árboles recortados de forma que permitan ver la propiedad
● Invertir en plantas de flores económicas añadirá un toque personal
● Inspeccionar el techo y hacer reparaciones necesarias o reemplazo de tejas rotas
● Eliminar las manchas de agua o similares en las paredes
● Las cercas deben estar en buen estado y limpias
● Lavar todas las ventanas por dentro y por fuera

Interior:

● Las luces deben estar encendidas y las cortinas abiertas el día de mostrar la propiedad.
● La temperatura debe estar agradable en invierno o verano según se requiera.
● Flores frescas o plantas en las habitaciones.
● Retocar la pintura de las paredes.
● Las gavetas y puertas de los gabinetes, closets y armarios deben estar cerradas
● Los baños deben funcionar apropiadamente.
● Las bisagras de las puertas engrasadas.
● Los espejos limpios.
● Retocar las juntas de lavabos y bañeras
● Los suelos limpios y los contenedores de basura limpios.
● El interior de los closets organizado.
● Artículos de valor fuera del alcance, guardados en lugar seguro.
● Los niños y las mascotas deben estar ausentes o bajo cuidado durante la muestra.
● Evitar pintar toda la propiedad a menos que sea imprescindible.
● El blanco o colores pastel son los más recomendables.
● En invierno la chimenea encendida para tener calor de hogar.
● Los mostradores de la cocina deben estar organizados y limpios.
● Los electrodomésticos deben estar limpios.

Documentos que debe tener el vendedor disponible:

● En el caso de una unidad de condominio, una copia de los “By Laws” (leyes del condominio), “Rules & Regulations”(reglas y regulaciones) y copia del presupuesto anual vigente. Si el vendedor no tiene dichos documentos, el comprador tiene derecho a comprarlos y el vendedor está obligado a reembolsar el costo.
● Si hay algún permiso abierto para reparaciones en la propiedad, el dueño debe cerrarlo.
● Cualquier adición hecha sin permiso debe ser legalizada.
● En algunas ciudades se requiere un Certificado de Re-ocupación y una inspección de la ciudad debe ser efectuada para poder realizar la venta (cualquier violación de los códigos de construcción debe ser legalizada) para obtener dicho certificado.
● Es recomendable comprar un seguro para todos los equipos electrodomésticos por un año de vigencia (esto le ofrece cierta tranquilidad al comprador y ayuda a negociar mejor precio de venta).
● Cualquier daño que afecte el valor de la propiedad y no sea visible a simple vista, debe ser declarado para evitar futuros conflictos.
El valor de la propiedad depende de:
● Las últimas propiedades comparables vendidas en los últimos seis meses en una milla a la redonda.
● El precio de venta en los comparables establece el valor por pies cuadrados en el vecindario y de ahí resulta el valor del sujeto.
Lamentables errores del vendedor:
● Poner la propiedad en el mercado por un precio superior a la realidad según los comparables (en otras palabras, tratar de vender con el precio de su corazón).
● En la mayoría de los casos la primera oferta no tiene éxito, porque el vendedor se niega a negociar el precio, con la esperanza de conseguir vender por un precio superior al valor real.
● Lamentablemente pasan los meses sin resultado positivo y finalmente venden por mucho menos, reconocen que la primera oferta era la mejor, pero ya es tarde para lamentarse.
● No escuchan las recomendaciones del agente, que es el experto.
● Los vendedores no entienden que los agentes recibimos compensación por comisión en base al precio de venta y por tal razón, cuanto más alto es el precio, mayor es la ganancia, pero el valor de la propiedad lo establece el mercado.

Un agente de bienes raíces con experiencia y amor a su profesión sabe asesorar al vendedor correctamente para lograr su objetivo, haciendo de este proceso una experiencia positiva y placentera.
Es muy importante que los vendedores elijan un agente de su confianza y acepten las sugerencias que siempre tienen la intención de ayudarlos a conseguir el mejor resultado.
Siguiendo las recomendaciones anteriores y aceptando las sugerencias, mis clientes han logrado vender sus propiedades en un plazo de tiempo menor a sus expectativas. Poner la propiedad en el mercado con el precio correcto según los comparables y basado en nuestra experiencia también ayuda a nuestros vendedores s a lograr su objetivo más rápido, les garantizo que la venta de su propiedad puede ser exitosa y una experiencia agradable.

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